DEFINICIÓN DE PROYECTO, SU CICLO DE VIDA Y LA TRIPLE RESTRICCIÓN. GESTIÓN DE ALCANCE. GESTIÓN DEL PLAZO. EL PROYECTO COMO MOTOR DEL CAMBIO. GESTIÓN DEL CAMBIO. TÉCNICAS DE REDES. ESTRATEGIAS DE CAJA Y DE ACORTAR PASOS. GESTIÓN DE LOS COSTOS. TÉCNICA DE VALOR GANADO. EL PROYECTO COMO PRODUCTO A VENDER. EL PROCESO DE VENTA DE PROYECTOS. VENTAS COMPLEJAS. EJECUCIÓN Y CONTROL. TÉCNICAS DE PRESENTACIONES Y EXPOSICIONES. GESTIÓN DE RIESGOS. IDENTIFICACIÓN, ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DE LA RESPUESTA.